Spécialiste Support Avant-Vente - Solutions Cybersécurité

## Contexte Offre diffusée dans le cadre d'un forum de recrutement Talents Handicap. L'entreprise Capgemini recrute, au sein de son équipe Avant-Vente Cybersécurité, pour accompagner les équipes commerciales dans la transformation des exigences clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives. ## Missions - Analyser les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail - Définir la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée - Concevoir les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance - Élaborer les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services - Réaliser les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage pour construire des offres compétitives et maîtrisées - Piloter le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et delivery - Coordonner l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cyber, architectes, delivery, finance, partenaires et équipes commerciales - Préparer et animer les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client - Contribuer à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW) Intervention auprès de grands comptes privés et d'organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires pour les soutenances.